Vào tháng 2/2013, Ryon Lane giới thiệu dự án YogoMat để gọi vốn trên cộng đồng Kickstarter. Dự án của Ryon hướng đến sản phẩm thảm yoga thân thiệt với môi trường, có thể gấp lại và cất giữ trong túi xách. Tuy nhiên, dự án này đã thất bại sau chiến dịch 36 ngày, chỉ đạt mức đầu tư 10,000 USD trong khi mục tiêu ban đầu là 36,000 USD. Không nản lòng trước thất bại, Ryon tiếp tục gọi vốn lần 2 với sự chuẩn bị tốt hơn và anh đã thành công với tổng đầu tư đạt 30,000 USD. Đây là 5 bài học mà Ryon rút ra để thành công trên Kickstarter:
Luôn lắng nghe phản hồi & góp ý từ những người ủng hộ (backers)
Ngoài gia đình và bạn bè, dự án của bạn còn nhận được sự quan tâm của rất nhiều người trên cộng đồng Kickstarter. Những backers có thể sẽ là nhà đầu tư tiềm năng của dự án, đồng thời là khách hàng mục tiêu khi dự án thành công. Vì vậy, lời khuyên, đóng góp của họ rất quan trọng. Điều này giúp bạn khám phá được nhiều dữ kiện liên quan như ai đã xem dự án, phản ứng của backers đối với dự án…Từ đó, đút kết thông tin thành insight (sự thật ngầm hiểu) của nhà đầu tư, kịp thời điều chỉnh dự án thu hút sự quan tâm của họ. Theo đó, công cụ Kickstarter Status Board của Google Chrome cho phép bạn theo dõi phản hồi của người dùng về dự án trên mạng xã hội và các trang tin tức . Đây là bước quan trọng để thấu hiểu đối tượng mục tiêu của dự án.
Quà tặng cho nhà đầu tư: Đúng và đủ!
Trong suốt chiến dịch, Ryon không chỉ sử dụng thảm Yogomat làm quà tặng, anh ấy còn tặng kèm áo thun và một số phụ kiện hỗ trợ việc tập yoga. Những backers đầu tư lại chỉ yêu thích Yogomat, không quan tâm những món quà tặng khác. Có thể thấy, phần quà tặng gồm nhiều món có thể chi phối sự tập trung của nhà đầu từ vào sản phẩm cốt lõi của bạn. Vì vậy, quà tặng đúng và đủ là lựa chọn tốt nhất. Nhà đầu tư dễ dàng hiểu được thông điệp của bạn mà không bị quá tải thông tin.
Thận trọng khi thiết lập mục tiêu vốn
Khi thiết lập mục tiêu, hãy tính toán và đề ra con số thấp và vừa đủ để sản xuất sản phẩm. Trong vòng 48 giờ từ sau khi giới thiệu dự án, thuật toán của Kickstarter đánh giá cao những dự án gọi được nhiều vốn trong thời gian ngắn. Vì vậy, đặt mục tiêu càng thấp, khoảng thời gian đạt được mục tiêu càng nhanh, dự án của bạn có cơ hội được Kickstarter đẩy lên danh sách “Popular Projects”. Như vậy, dự án sẽ gây chú ý và thu hút thêm nhiều nhà đầu tư.
Kéo dài thời gian thực hiện chiến dịch
Thời gian tối đa cho một dự án là 60 ngày, hãy tính toán và tận dụng hết thời gian thực hiện chiến dịch. Trong chiến dịch của Yogomat, lượng đầu tư và ủng hộ tăng lên ngay khi dự án được giới thiệu. Tuy nhiên, tín hiệu không còn khả quan và dự án đã thất bại sau 36 ngày, số tiền đầu tư chỉ đạt 30% so với mục tiêu. Nếu dự án kéo dài thêm 24 ngày, con số 36.000 USD hoàn toàn có thể đạt được. Do đó, bài học rút ra là chiến dịch càng dài hạn càng tốt.
Video giới thiệu thật truyền cảm hứng và thể hiện hết giá trị của dự án
Khi thực hiện video giới thiệu dự án, bạn nên chú trọng trình bày tất cả giá trị mà dự án của bạn sẽ mang đến cho nhà đầu tư. Bên cạnh đó, hãy làm mọi thứ thật thu hút bằng cách kể câu chuyện của bản thân mình. Bạn đã đặt tâm huyết vào dự án như thế nào? Sản phẩm/dịch vụ của bạn tại sao lại có tiềm năng lợi nhuận? Tại sao người dùng nên đầu tư vào dự án của bạn? Hãy nói chuyện trực tiếp với những nhà đầu tư và backers dự án để xây dựng lòng tin. Thêm vào đó, bạn phải thường xuyên trả lời và giáp đáp những câu hỏi của họ. Đây là cách bạn khiến nhà đầu có có đủ lí do để góp vốn vào dự án của bạn.
Làm thế nào để người Việt khởi nghiệp thành công trên Kickstarter?
Thực tế đã chứng minh người Việt hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu gọi vốn trên Kickstarter. Thành công của Code4Startup, HidrateMe, Jelly Galaxy đã khởi nguồn cảm hứng cho rất nhiều startup Việt trên Kickstarter. Tuy nhiên, ngoài rào cản về ngôn ngữ, người Việt gặp rất nhiều trở ngại khác để hiện thực hóa ý tưởng khởi nghiệp của mình trên platform hàng đầu về gọi vốn cộng đồng này. Vấn đề phân phối hàng hóa toàn cầu (để tặng quà cho nhà đầu tư và cung cấp sản phẩm khi dự án đạt mục tiêu về vốn) khiến chủ dự án gặp nhiều khó khăn. Chủ dự án không thể đảm nhiệm hết tất cả các hoạt động xử lí và vận chuyển hàng hóa đến người mua và nhà đầu tư. Do đó, Boxme Global tự hào mang đến giải pháp hậu cần kho vận (fulfillment) hoàn thiện đồng hành cùng startup Việt Nam trên Kickstarter. Theo đó, Boxme hỗ trợ chủ dự án vấn đề kho bãi, xử lí hàng hóa và gửi sản phẩm đi khắp thế giới với mức giá ưu đãi. Với mạng lưới trải rộng khắp Đông Nam Á và hệ thống cơ sở hạ tầng hoàn thiện tại Mỹ, Boxme mong muốn góp phần hiện thực hóa “giấc mơ của người Việt” trên thị trường toàn cầu.
Nếu trở ngại được giải quyết bởi Boxme, tại sao không hiện thực hóa ý tưởng trên Kickstarter ngay bây giờ?