Hai tháng cuối năm là khoảng thời gian diễn ra nhiều chiến dịch bán hàng nổi bật như Ngày Độc thân 11.11, Black Friday, 12.12 và Tết. Đây cũng là dịp người tiêu dùng mua sắm nhiều nhất trong năm, mang lại cơ hội bùng nổ doanh số cho nhà bán hàng.
Dưới đây là 7 bước để xây dựng chiến lược bán hàng cuối năm 2021!
1. Lên kế hoạch cho từng chiến dịch
11.11, 12.12, Black Friday và Tết diễn ra liên tục trong hơn 2 tháng cuối năm đòi hỏi nhà bán hàng cần có kế hoạch chi tiết từ sớm, đảm bảo các chương trình diễn ra liên tục và trôi chảy.
Bạn cần kiểm tra tất cả các kênh bán (cửa hàng ngoại tuyến, gian hàng thương mại điện tử, website, hay cửa hàng thương mại xã hội) trước khi chiến dịch đầu tiên bắt đầu. Hãy đảm bảo tốc độ tải trang (page loading speed) không quá 5 giây, điều này ảnh hưởng rất lớn đến tỷ lệ chuyển đổi trang web của bạn.
Bạn cũng cần chuẩn bị các chương trình khuyến mãi hấp dẫn trên các nền tảng trực tuyến: Tạo combo với giá ưu đãi, Miễn phí vận chuyển, Mua càng nhiều giảm càng sâu, Giảm giá lên đến 70%,…
2. Bắt đầu chiến lược bán hàng cuối năm từ sớm
Do ảnh hưởng của Covid-19, các chương trình mua sắm lớn cuối năm 2021 có xu hướng bắt đầu sớm hơn và kết thúc muộn hơn. Bắt đầu một chiến dịch bán hàng cuối năm trước 1-3 tuần sẽ giúp giảm tình trạng quá tải đơn hàng.
>>> Xem thêm: Những chiến lược tiếp thị nhà bán hàng không nên bỏ qua cho Black Friday 2021
>>> Xem thêm: Khó khăn và giải pháp cho các doanh nghiệp kinh doanh trong mùa sale cuối năm
3. Tạo ưu đãi hấp dẫn
Với mỗi chiến dịch, bạn nên có những ưu đãi riêng hấp dẫn và lôi cuốn được khách hàng. Có nhiều cách tiếp cận khách hàng trong các dịp này, tuy nhiên cách dễ nhất là giảm giá trực tiếp vào sản phẩm của bạn.
Ngoài ra, tạo combo sản phẩm với giá ưu đãi không chỉ thúc đẩy khách hàng mua nhiều hơn mà con gia tăng giá trị đơn hàng trung bình của cửa hàng bạn.
4. Thiết kế bộ banner cho từng chiến dịch
Hãy tạo banner riêng cho mỗi chương trình khuyến mãi và pop-up hiện lên khi khách hàng ghé thăm website của bạn. Điều này làm nổi bật các chương trình giảm giá độc quyền của cửa hàng bạn và thu hút sự chú ý của khách hàng mới.
5. Chiến lược tiếp thị hiệu quả
Khi đã chuẩn bị xong về chương trình khuyến mãi, bạn hãy bắt đầu cho việc tiếp thị nó. Một số kênh tiếp thị hiệu quả bạn có thể tham khảo:
- Tiếp thị trên nền tảng mạng xã hội: Không gian mạng ngày một phát triển và trở thành mảnh đất quảng cáo màu mỡ cho nhà bán hàng. Đừng bỏ qua sức mạnh của truyền thông xã hội nhé.
- Tiếp thị email: Một cách khác để phân phối thông tin bán hàng của bạn là thông qua tiếp thị qua email.
6. Phân tích kết quả bán hàng sau từng chiến dịch
Sau mỗi chiến dịch, bạn nên cập nhật nhanh về toàn bộ đợt khuyến mãi đó, về doanh thu, số lượng hàng hoá đã bán và còn lại để kịp thời bổ sung hàng hoặc điều chỉnh kế hoạch nếu cần.
Các chiến dịch cuối năm sẽ diễn ra liên tiếp nhau nên việc lập báo cáo sẽ tạo cơ sở vững chắc để thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn.
Có thể bạn quan tâm
>>> Những chiến lược tiếp thị nhà bán hàng không nên bỏ qua cho Black Friday 2021
>>> [Infographic] Những con số kỷ lục ngày 11.11.2021 của thị trường Thương mại điện tử Việt Nam
Về Boxme: Boxme là mạng lưới dịch vụ hậu cần hỗ trợ thương mại điện tử hàng đầu Đông Nam Á, giúp người dùng triển khai các chiến dịch bán hàng online xuyên biên giới theo cách dễ dàng và tiết kiệm chi phí nhất.
