Cuối năm là thời điểm nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng tăng cao, vì vậy bạn phải tận dụng kịp thời để xả hàng tồn kho nhanh nhất để nhập vào lượng hàng khác cho năm mới. Việc xả hàng tồn kho dịp tết giúp bạn giảm gánh nặng về chi phí lưu kho, thất thoát hư hỏng trong mùa tết.
>>>> Hành vi mua sắm của người tiêu dùng dịp Tết Nguyên Đán
Áp dụng khuyến mại giảm giá bậc thang
Giảm giá bậc thang là giảm giá với các mức độ khác nhau theo từng thời điểm, giai đoạn, thường được áp dụng cho những dịp gần nhau như Noel và Tết dương lịch. Các shop nên áp dụng phương pháp này để chia nhỏ đợt và đặt giá khuyến mãi.
Bạn nên phân loại hàng tồn, gom các mặt hàng với giá vốn và chủng loại tương tự nhau để bán cùng đợt khuyến mãi để đạt được hiệu quả cao trong việc khuyến mại và xả hàng tồn cuối năm. Như vậy, bạn có thể kiểm soát, ước tính lượng hàng sẽ bán ra và thu lợi nhuận dễ dàng và nhanh chóng hơn.
Các shop thường áp dụng mức khuyến mại Sale-off 50%, 30%, 20% toàn bộ sản phẩm để gấp rút xả hàng tồn vào cuối năm. Tuy nhiên, cách này không mang lại lợi nhuậ cao và ảnh hưởng đến hình ảnh của cửa hàng.
Tháng 12 đã đến mở đầu cho một loạt các ngày lễ như Noel, Tết dương và Tết nguyên đán kéo dài tới 02 tháng. Trong khoảng thời gian này cửa hàng hoàn toàn có thể áp dụng chính sách giảm giá khác nhau vào các giai đoạn như:
- Đợt 1: 1/12 – 15/12: Giảm giá 30% những mặt hàng này.
- Đợt 2: 16/12 – 01/01: Giảm giá 40% cho mặt hàng trong bộ sưu tập khác
- Đợt 3: 17/01-30/01: Giảm giá 50% hàng tồn còn lại
Công việc khó khăn và mất thời gian nhất là bạn phải quản lý hàng tồn để đảm bảo dữ liệu hàng tồn kho được cập nhật chính xác, đảm bảo không bị sai sót, nhầm lẫn khi bán hàng mùa cuối năm.
Sáng tạo với khuyến mại “hái lộc đầu xuân”
Những khuyến mại giảm giá thông thường có thể khiến khách hàng nhàm chán, không thu hút được nhiều khách hàng tham gia và hiệu quả thu về không như mong đợi. Vì vậy, để gây ấn tượng với khách hàng, bạn cần sáng tạo trong cách thức khuyến mại để kích thích sự tò mò của họ và khiến họ mua nhiều hơn.
Người Việt Nam có văn hóa “hái lộc đầu xuân”, vì vậy hãy ứng dụng điều này và trang trí cửa hàng với những cây mai, cây đào gắn bao lì xì đỏ chứa mã giảm giá bất ngờ dành cho khách hàng. Đây là cách khuyến mại có thể làm khách hàng thích thú, bất ngờ và vui vẻ. Ví dụ: bạn treo những bao lì xì chứa phiếu giảm giá 20%, 30%, 50 voucher tặng 200.000đ, 300.000đ khi mua với hoá đơn trên 500.000đ. Bạn có thể tự đặt ra những chính sách phù hợp với tiêu chí của cửa hàng.
Chiết khấu cao khi mua nhiều
Người tiêu dùng thường có tâm lý thoải mái trong việc mua sắm và có xu hướng mua nhiều hơn trong dịp lễ, tết nhưng vẫn rất quan tâm đến mức giá. Vì vậy, những chương trình mua nhiều khuyến mại lớn được khách hàng đặc biệt yêu thích. Có những cách để bạn áp dụng tâm lý này để triển khai chương trình khuyến mại như:
- Mua 1 sản phẩm giảm 5%
- Mua 2 sản phẩm giảm 10%
- Mua 3 sản phẩm giảm 20%
- Mua 4 sản phẩm giảm 30%
Lưu ý là đừng để khách hàng cảm thấy họ đang mua những món hàng kém chất lượng. Khách hàng có tâm lý thích mua hàng rẻ nhưng họ không thích nghĩ đó là hàng kém chất lượng. Vì vậy, bạn nên nghĩ có những thông điệp truyền thông phù hợp để khách hàng vẫn hài lòng và mua nhiều sản phẩm.