กลยุทธ์การตั้งราคาขายมีความสำคัญมากกว่าที่คิด เนื่องจากราคาของสินค้ามีผลอย่างมากที่จะเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจ หรือทำให้ขายไม่ออกเลยก็เป็นได้ ซึ่งการตั้งราคาไม่จำเป็นต้องตั้งราคาถูกเสมอไป เพราะในการขายมีอีกหลายปัจจัยที่มีผลทำให้สินค้าของคุณขายดีกว่าเดิม หวังว่า 4 ทริคที่จะมาแนะนำในวันนี้ จะมีประโยชน์ต่อธุรกิจออนไลน์ได้ไม่มากก็น้อย
ตั้งราคาขายเชิงจิตวิทยา
เคยสังเกตไหม? สินค้าทั่วไปที่เราซื้อมักลงท้ายด้วย 9 เช่น 39, 99, 999 เนื่องจากทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าราคาสินค้าไม่ได้สูงเกินไป!? นี่คือจิตวิทยาการตั้งราคาที่มีผลกับนักช็อปตัวยงอย่างมาก ทั้ง ๆ ที่ราคา 99 บาท เรากลับมองไม่เท่ากับ 100 บาท นั่นคือหนึ่งในวิธีที่บริษัทระดับโลกใช้กัน เรียกว่า Decoy Pricing การตั้งราคาในเชิงจิตวิทยานั่นเอง (อ่านเพิ่มเติม > 7 ข้อควรรู้ เตรียมไว้ก่อนเริ่มขายของออนไลน์)
กลยุทธ์เลข 9
กลยุทธ์การตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9 นับเป็นกลยุทธ์เกิน 90% ที่จะเห็นผ่านตา เพราะเวลาคนอ่านราคา จะอ่านจากซ้ายไปขวาเสมอ ดังนั้นการตั้งราคาอย่าง 39 กับ 40 ในแง่จิตวิทยาส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อมากขึ้น เพราะราคาที่ขึ้นต้นด้วย 3 ดูเหมือนจะดีกว่าราคาที่เริ่มต้นด้วย 4 นั่นเอง
การรวมหลายสินค้าเข้าด้วยกัน (จัดเซต)
การรวมหลายสินค้า เป็นการจัดแพ็คสินค้าให้เข้าชุดกันแล้วขายออกเป็นแพ็คเกจ เช่น จัดรวมสินค้าสำหรับฤดูฝน ร่ม เสื้อกันฝน รองเท้าแตะ ถุงซิปล็อกกันน้ำ ฯลฯ การรวมกลุ่มแบบนี้อาจทำให้ให้สินค้าบางตัวที่ขายไม่ค่อยได้ในเวลาปกติก็มีโอกาสขายง่ายขึ้น รวมทั้งทำให้ผู้บริโภคยอมจ่ายเพิ่มมากขึ้นเพื่อให้ได้สินค้าที่มากขึ้นไปด้วย (อ่านเพิ่มเติม > 5 บริการ Fulfillment ช่วยเพิ่มโอกาสในการขาย ขยายธุรกิจได้ไกลกว่า)
วิธีปรับใช้ทริค Decoy Pricing ในการตั้งราคาขาย
1. กำหนดสินค้าที่ต้องการเพิ่มยอดขาย ควรเป็นสินค้าที่สามารถทำกำไรได้ดี
2. ทำสินค้านั้นให้มี value (คุณค่า) และประโยชน์ที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่าที่จะเสียเงินซื้อ
3. การตั้งราคาสินค้าที่เหมาะสม ควรเปรียบเทียบแค่ 3 ราคาเท่านั้น
4. การตั้งราคาล่อ (ไม่ใช่ราคาจริง) ไม่ควรโดดจากราคาจริงจนเกินไป
บริษัทที่ให้บริการรับแพ็คสินค้า รับแพ็คของ เป็นธุรกิจที่เปิดให้บริการสำหรับผู้ค้าเพื่อช่วยในการลดเวลาและต้นทุนความยุ่งยากในการแพ็คสินค้านั้นๆ เป็นปัจจัยหลักที่ทำให้ธุรกิจออนไลน์หันมาใช้บริษัทแพ็คสินค้ากันมากขึ้น ถ้าหากท่านกำลังมองหาตัวช่วย ธุรกิจ E-commerce หรือร้านค้าออนไลน์ของท่าน คลังสินค้า Boxme Thailand สามารถให้บริการในด้านจัดเก็บสินค้า พร้อมแพ็คและจัดส่งให้ธุรกิจออนไลน์ของคุณง่ายในการจัดการมากขึ้น
ขอขอบคุณข้อมูลจาก: www.smethailandclub.com
ติดต่อเจ้าหน้าที่โดยตรง เพื่อขอรับรายละเอียดเพิ่มเติมโทร 02-026-3165 หรือ > ขอรับใบเสนอราคา < กดที่นี่