Hầu hết người bán hàng trên Amazon đều chọn dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA) để bán hàng toàn cầu dễ dàng hơn. Tuy nhiên, bạn vẫn còn nhiều con đường bán hàng quốc tế khác ngoài FBA. Bạn cũng có thể thay đổi định hướng nếu đã không còn “tha thiết” với dịch vụ này của Amazon. Vậy liệu có hướng đi nào tốt hơn FBA?

Tại sao Fulfillment by Amazon không phải là lựa chọn tốt nhất?

Không thể phủ nhận dịch vụ FBA mang lại cho bạn nhiều tiện ích khi bán hàng trên Amazon như sau:

  • Được tiếp cận với nhóm đối tượng khách hàng chi tiêu nhiều nhất – Amazon Prime Member.
  • Được ưu tiên chiến thắng tính năng Buy Box.
  • Amazon thay người bán lưu kho, đóng gói, vận chuyển đơn hàng quốc tế.
  • Cơ hội tăng doanh thu cao hơn (73% FBA seller nói rằng họ tăng doanh số 20% trong 1 khảo sát năm 2013)

Tuy nhiên, dịch vụ FBA cũng mang lại khá nhiều rủi ro và hiệu quả có thể không như mong đợi. Chi phí của dịch vụ FBA quá cao nên có thể ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của bạn. Ngay cả khi doanh số bạn đạt 50 sản phẩm/ngày, bạn vẫn không thu được đồng lợi nhuận nào. Nghe có vẻ nghịch lý nhưng đây là trường hợp thực tế về gánh nặng chi phí từ FBA được AMZControl chia sẻ.

Doanh số 50 sản phẩm mỗi ngày trên Amazon vẫn không có lợi nhuận

Doanh số 50 sản phẩm mỗi ngày trên Amazon vẫn không có lợi nhuận

Có thể thấy nguyên nhân do chi phí sử dụng dịch vụ FBA quá cao. Phần lớn các seller thường “quên” rằng Amazon tính chi phí này mỗi tháng. Mức phí này sẽ không cố định mà biến động tùy theo cách tích phí của Amazon. Từ đó, chúng ta có thể thấy sự phức tạp trong cách tính phí FBA của Amazon.

Phí dịch vụ FBA được Amazon tính theo từng mùa mua sắm, thay đổi theo từng tháng trong trong năm và theo kích thước sản phẩm, sản phẩm tiêu chuẩn hoặc quá khổ so với tiêu chuẩn. Các loại phí dịch vụ FBA còn được điều chỉnh tăng từ 0,05 USD – 2,35 USD mỗi năm.

Ngoài ra, bạn còn phải chịu một chi phí rất lớn nếu lưu kho dài hạn. Nếu lưu kho dài hơn 6 hoặc 12 tháng kể từ ngày dọn dẹp số hàng tồn kho, mức giá tương ứng lần lượt là 11,25 USD và 22,5 USD. Từ năm 2018, các khoản phí này sẽ được thay đổi thời gian tính phí từ chu kỳ nửa năm một lần sang chu kỳ hàng tháng. Đây là một trong những ẩn phí khổng lồ mà bạn không thể tính toán chính xác khi sử dụng dịch vụ FBA.

Vì vậy, nếu FBA không còn hiệu quả hoặc bạn gặp rắc rối về chi phí dịch vụ, hãy tìm hướng đi khác cho mình.

Những con đường khác cho FBA seller

Có nhiều cách giúp bạn bán hàng xuyên biên giới. Boxme gợi ý ngay hướng đi khác cho FBA seller.

1/ Bán hàng Amazon thông qua Shopify

Nếu bạn vẫn nhận thấy FBA tiện lợi và phù hợp. Bạn nên tìm cách tăng doanh thu từ nhiều nguồn khác để bù lại khoản chi phí FBA quá cao.

Amazon đã cho phép bạn bán hàng đa kênh từ hệ thống của Amazon. Bạn có sử dụng một số ứng dụng như Amazon (developed by Shopify), Xpert Importer – Amazon to Shopify, ByteStand – Amazon to Shopify in one click,…để đồng bộ dữ liệu sản phẩm từ Amazon sang cửa hàng Shopify của bạn. Khi có đơn hàng từ Shopify, Amazon FBA sẽ tự động xử lý đơn hàng để giao đến khách hàng.

Cách này chỉ phù hợp khi bạn có sẵn cửa hàng Shopify và chỉ được bán các sản phẩm có mặt trên Amazon.

2/ Rút hàng ra khỏi kho Amazon để bán Fulfillment by Merchant (FBM)

Nếu kênh Amazon của bạn bán chạy hoặc có nhiều khách hàng trung thành thì không việc gì từ bỏ Amazon. Nếu bán hàng theo cách FBM thì bạn không có các quyền lợi ưu tiên như FBA. Tuy nhiên, bạn sẽ kiểm soát được vấn đề quản lý kho hàng và chi phí vận hành dễ dàng hơn.

Bạn có thể rút hàng ra khỏi kho Amazon và lưu hàng ở kho tại Mỹ. Một phương án khác là bạn có thể rút hàng và mang về kho ở Việt Nam thì chi phí sẽ rẻ hơn rất nhiều. Bạn bắt buộc tốn một khoảng chi phí lưu kho, đóng gói theo qui chuẩn Amazon, phí vận chuyển từng đơn hàng. Nhưng khoản chi phí tự lưu kho rẻ hơn so với Amazon FBA và bạn có thể tính toán được. Nếu bạn cần giải pháp lưu kho tại Việt Nam và xử lý đơn hàng trên Amazon, dịch vụ cross-border fulfillment từ Boxme sẵn sàng hỗ trợ bạn tiết kiệm đến 30% chi phí kho vận.

3/ Rút hàng về Việt Nam và làm dropship

Khi bạn đã chán Amazon FBA, bạn nên rút hàng về Việt Nam để làm dropship. Bạn có thể tận dụng nguồn hàng chất lượng có sẵn để dropship trên nhiều sàn thương mại điện tử thay vì chỉ bán trên Amazon. Bạn có thể tạo một kho hàng trung tâm tại Việt Nam và dropship trên Amazon, Shopify, Magento, eBay,…

>>>> Kinh nghiệm dropship doanh thu 2000 USD/tháng

Dĩ nhiên bạn cũng phải chi trả cho chi phí lưu kho, đóng gói theo qui chuẩn cho từng sàn, vận chuyển quốc tế nhưng phần chi phí này vẫn thấp và dễ kiểm soát hơn so với các cước phí dịch vụ FBA phức tạp của Amazon.

Nếu phí vận chuyển quốc tế trở thành mối bận tâm của bạn, Boxme có ngay giải pháp hỗ trợ!

Boxme với giải pháp vận chuyển đơn lẻ sẽ giúp bạn tối ưu chi phí!

  • Phí vận chuyển chỉ từ 8 USD/đơn hàng đi Mỹ với trọng lượng gói hàng dưới 0.5lb, với đơn hàng 1lbs là $9.5.
  • Thời gian vận chuyển nhanh, chỉ từ 10 – 14 ngày.
  • Boxme vẫn hỗ trợ trong trường hợp hàng bị hoàn trả bởi người mua.
  • Full-tracking – Theo dõi toàn bộ quá trình vận chuyển nhanh gọn và đơn giản bằng mã đơn hàng.
  • Đơn hàng được vận chuyển bởi USPS – Đơn vị uy tín hàng đầu trong vận chuyển hàng đi Mỹ.

Tạo đơn ngay hôm nay để được Boxme hỗ trợ lấy hàng tại nhà miễn phí*.

*Lưu ý: Chỉ áp dụng với địa chỉ lấy hàng tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh đến hết ngày 30/11/2018.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked

three × one =